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[店长成长] 做一名有“心机”的超级店长,你得先学会SKU怎么算?

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发表于 2015-3-14 12:13:00 | 显示全部楼层 |阅读模式

作为一名有“心机”的超级卖手,一定是要能掌控全局的,不论是平时的商品销售,或者进货拿货都要心知肚明。对于如何计算SKU数和铺货量,本文将一一进行分析和讲解,希望通过本文的介绍,能给服装卖手和店长们带来帮助。


零售讲堂寄语


店铺SKU的数量跟店铺的铺货数量是息息相关的!也是助力店铺里的超级卖手成功晋升至更高级别的重要渠道。
考虑到粉丝们对SKU、SKC及铺货量等概念比较模糊,《零售讲堂》特设《零售解惑·名词答疑》栏目,邀请零售培训网资深讲师殷卫江先生为大家答疑解惑,今日分享要点是:《终端名词答疑:SKU、SKC》




SKU:
单款单色单码(库存的最小单位),如服装卖场每款色出M、L、XL三件,那就是3个SKU;如果是M、L、XL、XXL四件,那就是4个SKU;如果出现断码了,出了M、L、L、XL四件,那还是3个SKU。

SKC:
单款单色,如服装卖场每款色只出一件M码,那么它是1个SKC,如果这个款色出了L、XL码,那么这两件衣服,还是同一个SKC,如果一杆上挂了15件货品,其中有3件分别和另3件是同款同色不同码,那么就是,本来可以挂15个SKC的货杆上,只挂了12个SKC;

现在我们来关心三个问题:

1、卖场可以陈列多少个SKC?也就是多少个款色。

2、卖场可以陈列多少件货品?也就是卖场多少件货。

3、整店需要多少件货品?也就是卖场+仓库共需要多少件货。

货架有三种,长的点侧挂、短的点侧挂、弧形中岛架,另外还有牛仔裤层板与鞋架展示台,这里只陈列牛仔裤和鞋子,所以不计出其中,今天不算牛仔裤和鞋子的陈列理与库存量(算法和算衣服一样),我们先来给点侧挂和中岛架点个数:

1、长的点侧挂:5杆