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[其他] 服饰类目上新测款选款

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发表于 2018-7-11 21:00:40 | 显示全部楼层 |阅读模式

一、导语

每当换季时,大家总会想到选款测款;因为季节性的产品,不可能一直都是畅销产品;俗话说,早起的鸟儿有虫吃;对于换季的新产品,起步早了,竞争就小,可以抢先做好词的培养,维持宝贝的整体数据,为宝贝打好基础,这样到对应的季节,宝贝的流量就能容易引进了;


二、上新、选款、测款的特征描述


上新这里主要是指应季产品替换过季的产品,在对应的季节销售对应的词产品;

选款是指通过对市场行情和店铺的产品数据,选出优质的产品进行销售;

测款:主要是通过付费工具来进行配合,对挑选出来的宝贝进行测试,从选出重点款来进行重点推广,提升宝贝的成交;

选款的工具

直通车的上新选款,可以通过生意参谋中的交易构成中的类目构成、商品效果和单品分析等三个工具,来辅助我们挑选出优质的新品来进行测试;

类目构成

从店铺中的类目构成,可以了解清楚店铺的主打类目,从而方便我们选对类目产品;

如上图,类目的挑选,先通过对支付金额的排序,之后在通过买家数和支付转化率的要素,选择出理想类目;

商品效果

商品效果其主要功能,是可以辅助我们挑选出品质好的宝贝,该功能展示出来宝贝整个月的访客,收藏、加购等方面的数据情况,通过对这些数据的分析,挑选出优质的产品来;


单品分析

商品挑选出来之后,在进行单品分析;

在单品分析中,主要是关注宝贝的销售分析;选择30天的整体趋势进行分析,从趋势图可以看出,宝贝的访客趋势是呈现直线上升的,就是我们所要挑选的;反之就不是了;

选款的工具简单的介绍完了,接下来就来说,宝贝的具体要围绕那些数据来挑选;


三、选款的数据参考维度

选款时,首先要考虑的是访客,因为宝贝的访客量越高,证明它受欢迎度越高;

1.访客数

对于新品来说,先按照访客进行排序,挑选出访客前10款的宝贝;

访客高的宝贝选出来之后,就要关注宝贝的收藏和加购情况;


2.收藏和加购

在访客数排序的情况,选择出收藏数和加购高的宝贝;宝贝的访客高,但其收藏量和加购偏低的话,就不是该选的宝贝,因此要结合这三方面的进行配合,从而挑选出潜力款;

潜力款挑选之后,就要对宝贝的销售进行分析,最后才能选出趋势上升的宝贝进行测试;


3.宝贝销售分析



对宝贝销售分析,主要是看宝贝的访客趋势图,宝贝过去30天的趋势呈现上升的,证明该宝贝店铺的访客充足,后期对于宝贝的引流起到优势;

同时可以通过销售分析,排除掉店铺访客数下降的宝贝,避免我们做一些无效的付出;如上图所示


4.下单件数分析

按照以上步骤挑选完毕之后,宝贝的销量也是我们要关注的点;因在直通车方面,是按照有销量和无销量的进行分组;因为有销量基础的宝贝优势大于无销量的,所以能避免无销量的宝贝的预算被花完;

四、测款三周期

直通车的测款,主要是分成3个时期:预热期、蓄水期、爆发期;

预热期

预热期主要是以引流为主,只有宝贝引进流量之后,才能带来转化的机会;

引流,主要是通过直通车的辅助,为店铺带来更多访客数;

首先会将挑选的宝贝,按照销量和无销量进行分配,分成两个计划,按照主次进行推广;

然后再建立一个全店计划,来进行低价的引流,推广全店的宝贝,为后期的宝贝更换打好基础;

蓄水期

蓄水期主要是以点击率和ppc为主,因为只有点击率上去了,账户的ppc才能下降;

这期间主要是通过对关键词的筛选,将展现高和点击率低的词进行剔除,保留点击率反馈好的词;

同时图片和标题方面,主要是按照关键词进行标题的命名,这样不仅让标题更加紧靠关键词,也可以提升宝贝关键词质量得分

点击率提升之后,就按照ppc高低进行调整,将ppc高于宝贝平均ppc的词进行逐步降低,或者进行删除;

爆发期

该阶段主要是围绕转化来,引流的主要目的,就是想要促进宝贝的成交;

同时宝贝在一周期里没有成交的话,关键词的质量得分和ppc会有所下降;

因此在这个阶段,就要按照转化词、收藏词和加购词这三种类型的词进行调整,对于转化词方面,要时刻关注好其流量,避免其流量下降,而宝贝导致成交出现了下滑,而转化词的行业下降了,要找其他行业上升的转化词来辅助;

对于收藏词和加购词,当数据累计起来,其转化也是相对不错的,因此对于这类型的词,也要适当给予流量;

当收藏词和加购词出现花费高,无转化或者转化弱的情况时,这类型词就应当进行删除,因为这种词的潜力薄弱;


五、计划建立策略

在建立一个计划的同时,会考虑到日限额平台投放、折扣、关键词、人群设置和图片等因素,对于这些前提要做好,这样方便后面的调整;

1.日限额和平台投放

日限额的设置,要根据实际情况,设定好合理的预算,一开始不要设置太高,以免出现花费高,但没有成交,这样会造成一定亏本;

在投放期间,账户出现了下线的情况,可以通过实时的数据判断,是否要增加预算;

平台的投放的话,前期主要是以流量和点击率为主的,而站外的点击率方面会相对较弱,开启会不利于账户点击率的培养,因此账户的站外平台需要关闭掉;

通过店铺的交易构成分析,可以直接判断出店铺主要是以无线端端为主,因此直通车的方面的投放会以无线端为主,pc端为辅;前期定向方面pc端和无线端可以同时开启进行测试;

两周期后,根据pc端的转化和点击率情况,数据差的话,可以选择关闭;

2.折扣

折扣方面的设置,可以通过店铺的访客的时段分布图和店铺的客服上班时间进行设置;如上图

童装的直通车时间折扣的设置,结合客服的时间和直通车的时段数据反馈,可以将展现高的,点击少,没有成交的时段选择 不投放,如上图:

在引流期间,当计划出现下线的情况,在不加预算的情况下,可以通过调整时间折扣,来合理的安排一整天的花费;

3.关键词

对于新品的话,关键词一开始可以通过直通车系统推荐,主要是挑选行业比较好,转化率和点击率高的词,来进行测试,一开始可以20-30多个词进行培养测试,少量词有利于我们关注好每一个词的流量情况;后期在根据转化词的属性情况,再进行增加词;


选词的途径,还可以通过生意参谋中的关键词效果分析,从而筛选出较好的词进行培养;主要将这类型词下载后,通过excel表得出成交次数高的词,并进行添加;



4.人群设置

关键词挑选完之后,就是对人群方面的设置,而人群的设置;:店铺中的访客对比和粉丝人群,有利于我们对店铺人群方面的筛选;

方法一:店铺的访客对比


方法二:微淘粉丝的人群分析




从上图的两个途径都反馈出了店铺主要是以26-30的女性人群为主,直通车可以通过这个属性,对精选人群进行设置,能使流量更精准,同时也能提高下点击率;如下图所示;


5.图片

创意标题的图片设置,前期可以选择轮播,测试出不同标题和图片的点击率;

后期图片和标题测试出来之后,可以选择优选为主,将流量方面集中到反馈好的图片和标题上面;

对童装的图片测试,经过长时间测试,宝贝的悬挂图或是平铺图的点击率,都会相对模特图高;类似以下的两种风格的图片,其点击率方面都是相对不错的;





六、周期时长

前面已经说到了,新品的测试主要是分成三阶段:引流、点击率和ppc、转化;而新品的测试时段得快,要在高峰期到了前,挑选是优质的宝贝,这样才能在高峰期来后爆发;

1.引流:该阶段尽量争取在2周内,为宝贝引进流量;在前期,宝贝的数据较差,要进行更换新宝贝进行测试;

2.点击率和ppc:该阶段是一同进行的,因为点击率上去了,ppc才能有所下降;因此在引流前期,对于点击率高的宝贝要进行重点关注,后期该宝贝的流量足够了,要针对ppc方面调整了,尽量把控在1周内完成;

3.转化,也就是最后一个阶段,是需要长期维持的阶段了,随着行业的变化,宝贝的转化方面也会受到一定的影响,因此要了解清楚宝贝的行业情况,做好调整;


七、总结

1.结合生意参谋工具,挑选出优质宝贝进行测试;

2.推广前期,要设置计划的平台投放;

3.前期以少量的词进行培养宝贝,后期根据转化词情况,添加同类型的词进行测试;

4.标题前期选择轮播,测试出点击率好标题,后期选择优选,将流量集中到好的标题上;

5.前期要注意引流的时间,尽量快,不要拖太长,以免错过高峰期;后期要以转化为主,避免宝贝的整体数据下跌;

6.宝贝的数据弱,要及时更换新的宝贝替换上去;

7.在培养宝贝的转化阶段,要关注好宝贝的转化词的流量情况,如果转化受到行业的下降的影响,要找新的行业上升词进行补充;

8.在上新新品时,要将其他有潜力的应季产品更新到全店计划,为后面的宝贝更换打好基础;




(本文原创作者:汕头蒲公英)


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