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[女装陈列] 歌莉娅、之禾销量秘诀:光凭模特,让顾客主动买买买!

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发表于 2019-4-3 08:28:56 | 显示全部楼层 |阅读模式
最近一姐难得地出去逛街啦~可能是太久没出门,购物欲超级强烈!看到很多店根本控制不住自己

尤其是逛到下面这几家的时候,不瞒大家说,看到的第一眼,我就想为她们花钱!

其实也是被模特圈粉啦~看到模特的一瞬间,就脑补出:上班穿这件、周末出门穿那件,真的没办法控制自己!

尤其这种简约的半身模特,特别显清新的气质,把衣服陈列的精致舒适还一点也不会破坏气氛~一姐超心水~

下面的这组又是完全不同的风格,模特的姿势很多变,时尚感超强!这样的穿搭也太适合office lady了~清新时尚,气场强大!

一姐总结了一下,这些店这么容易勾引人其实都是因为同一个理由

说到这里,一姐不得不痛心疾首一下,明明模特这么能刺激人购买,却偏偏有很多店,都是随便买几个摆进去就完事了?!!

你一定得知道,这模特的讲究可大着呢!做好了,顾客抢着买拦都拦不住!



来源:女装陈列

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 楼主| 发表于 2019-4-3 08:31:19 | 显示全部楼层
今天一姐就跟大家讲讲,店里的模特该怎么捯饬!

NO.1
模特类型要选对!

就像一姐在开头的时候说的,很多门店里的模特都是随便买几个,搬进来就完事了~

但其实不同的门店,要选择的模特类型是不同的,一般最常见的,有下面这3种类型:

时尚类模特
时尚类模特是最常见的模特种类之一,也是应用场景最多的。最常用于时尚买手店、快时尚等类型的门店。

像上图这种自带发色和妆容的模特,就是最典型的的时尚模特,他们自身强烈的时尚感,可以把衣服的时尚感做出大大的提升。

不过也有个缺点——时尚趋势变化太快,妆容和发色需要与时俱进做更换的时候,比较消耗成本。

上图这种玻璃感和金属质感很强玻璃钢模特,也是时尚模特中比较常见的类型。

时尚模特中的最后一种类型,是时尚半身模特,这类模特超适合陈列精致的组合搭配,能让顾客第一时间,把视线集中在商品上,能陈列出更强的视觉冲击力。



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 楼主| 发表于 2019-4-3 08:34:10 | 显示全部楼层
特色定制模特

定制类模特大家就很好理解啦,如果你家门店有特殊的定位,或者是想要达到超强的视觉冲击力,一定不能错过定制模特!

像大家熟悉的Moncler简直是最喜欢用定制模特的品牌了


除此之外,瑜伽服品牌Lululemon为了突出瑜伽的特殊属性,所有的模特也都用了瑜伽运动造型的定制模特


华伦天奴的门店也很喜欢用定制模特,动态的模特更能突出衣服上身之后的飘逸感


不论是用在橱窗还是卖场,你家店就是超强C位,顾客看不到都难,除了贵点倒是没什么别的缺点了



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 楼主| 发表于 2019-4-3 08:35:56 | 显示全部楼层
文艺类模特
最后一种类型的模特,一姐把它叫做“文艺类”模特,因为这种模特,实在是太适合放在很文艺风格的门店里了!


其实“文艺类模特”就是我们常常见到的,那种胚布模特或者是模台。

这样的模型,很容易让人感受到手工的质感,而且也不会很显腰身,很适合飘逸、宽松休闲的文艺风门店!

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 楼主| 发表于 2019-4-3 08:38:37 | 显示全部楼层
NO.2
模特颜色要呼应!
模特的类型选完,我们就成功了一半,但有一点同样重要!那就是颜色!大家一定要学会遵从下面这3个原则:

1.产品是暖色、浅色时,要选浅色的模特;
逛过之禾门店的朋友们应该有印象,之禾的整体色调就是白色和咖色为主的低饱和色调,所以他们的模特常常也选择用白色,会让整个空间看起来更和谐:


2.产品是艳色、深色时,要选择深色、金属材质的模特;

有些品牌因为定位不同,所以服装也有一定的特点,有可能是黑灰咖色为主的风格,也有可能是很艳丽的设计风格,

这种情况下,选择深色的模特会更有利于体现出产品特点,还能增加时尚感和质感:


UR的这家新开的旗舰店,主打的色调就是以灰色、咖色为主,商品也是一样的风格,选择深色的带有金属质感的模特之后,高级感也是很抗打!

3.轻奢类和设计感很强的品牌,可以选择彩色模特;

大家应该也有注意到,有很多门店很喜欢用一些色彩称得上“艳丽”的模特来做陈列,其实这种模特很适合用这样的彩色模特来突出设计感:


前段时间跟大家介绍过的LEFAME也很喜欢用这种风格模特,令人印象深刻,设计感满满


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 楼主| 发表于 2019-4-3 08:41:17 | 显示全部楼层
NO.3
模特要有“团队精神”!

当多个模特同时出现在同一块区域时,要有整体思维,比起突出某一个模特,要先考虑模特群组的整体视觉,是否更好看,是否更利于吸引和获得顾客的关注!


有时候,在陈列的时候,可能会出现穿裙子的效果会差于穿裤子的效果,但是我们应该学会为了整体效果,做一些取舍,毕竟模特群之间也要注意“团队精神”嘛~


上面这几组图片中,其实都体现了很强的"团队精神”,多样的组合搭配,能让顾客的选择更多,视觉上也能更和谐~

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