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[内衣陈列] 10元3件的内衣,怎样陈列出300一件的效果?这7个字说透了!

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发表于 2019-5-21 21:23:52 | 显示全部楼层 |阅读模式
“想知道内衣怎么陈列!”

“有关于内衣店的陈列方法吗?”

可见大家对内衣店的需求还是相当旺盛的!

这些提问,也不禁让我想到了国内内衣店的各种花式“作死”~

颜色艳丽显廉价

相信大家也和一姐一样从小到大,都见识了不少把“玫红色”发扬光大的内衣店。


当然也不是玫红色的错,而是大家“爱极”了饱和度极高的玫红色醒目是真的醒目,廉价也是真的廉价。

店内拥挤体验差

最让一姐百思不得其解的地方是,几乎十家内衣店就有九家店非!常!拥!挤!店里的顾客超过4个人能走得开算我输

混乱无分区,睡衣内衣混着卖

而且内衣店几乎清一色“兼职”卖睡衣,袜子balabala~明明是家内衣店,却不优先陈列内衣,一进门先是洗脑式的睡衣货品,可能卖睡衣赚得多?




当然也不是所有的内衣店都是这个样子,国内外很多内衣品牌之所以做得越来越大,讲真,和他们的门店真的分不开!

就拿一姐最喜欢的香港内衣品牌【维珍妮举例,门店是真的没的说!


门头设计超别致:

中岛流水台超吸睛:

侧挂冲击力极强:


没有对比就没有伤害,但也不用着急,好的东西我们要学会吸收和借鉴!


女装陈列出品,欢迎转载,请注明出处)



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 楼主| 发表于 2019-5-21 21:27:50 | 显示全部楼层
为此,一姐专门针对国内内衣品牌门店,整理出了一套解决方法,只需要做到以下7个字,玩转内衣店绝不是问题!

1“和”

所谓“和”指的是商品和门店的风格要统一和谐!

大家可以对照自家门店,看店内有没有出现这样的情况:明明内衣的款式主打少女感,店内陈列却用了很多偏厚重的颜色


不仅没有突出卖点,还容易显得门店很低级!

所以我们需要做的第1步,就是明确门店商品定位,统一商品和店内陈列的风格。

如果店内的商品以主打舒适健康为主,门店的设计风格就要更简约,用色要更素净。

并且店内的灯光和道具也要尽量做到颜色单纯,材质更舒适。



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 楼主| 发表于 2019-5-21 21:29:58 | 显示全部楼层
2“吸”

做好了统一,第二步就要做到“吸”,剖开来讲就是“吸客吸钱吸眼球”,想要做到这一点,需要在门头处下功夫。

国内很多小的内衣门店是没有橱窗的,就算有,随便摆一个模特,给她套件阿姨同款真丝睡裙就完事的也大有人在

可这样,别说不能吸引顾客视线,还会直接让顾客产生反感,更不会进店。

一姐建议首先整个门头的用色要统一,更显高级感:

橱窗部分可以着重顾客感受上下手

一姐很喜欢的一家法国内衣品牌橱窗真的很简单,但是舒适感很强,是那种在门外看到就像进来逛逛的橱窗:





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 楼主| 发表于 2019-5-21 21:32:22 | 显示全部楼层
3“撤”

吸引顾客做到了,那到底应该如何留住顾客呢?

一定要从现阶段最严重的问题入手,那就是店内过载的sku!一进店就被商品环绕的卖场,并不会让你卖的更多,相反还会让顾客根本找不到想要的商品!


所以可以根据货架和中岛台的数量,为基础去控制店内的SKU。

尤其要避免的是壁柜展示时,一个展示位不要挂过多的商品,一根挂钩上挂8-10件单品,不论是拿起来看还是找款式,体验真的很差~

而等你控制好合理的SKU之后,店内空间会变大,视觉上也会更清爽:




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 楼主| 发表于 2019-5-21 23:34:56 | 显示全部楼层
4“齐”

“齐”在这里说的是侧挂要整齐。

国内很多内衣店在侧挂上面,基本没有设计感,不论是款式,色彩直接挂满整面墙是最常见的做法,一姐建议你的侧挂一定要做到整齐!


香港内衣品牌维珍妮的侧挂用一个“齐”在店内制造了超强的视觉冲击力!

其实想要侧挂更合理,更让人印象深刻,只要做到“齐”几乎就能秒杀国内99%的内衣店了!


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 楼主| 发表于 2019-5-22 14:11:01 | 显示全部楼层

5“简”

一姐说的“简”是简化流水台。

很多小的内衣店非常喜欢用超级占地方的长条流水台来陈列商品,并且还在商品挂满了各种各样的商品,这样的做法只会让店里更拥挤

尤其面积小的门店,长条形的流水台更是致命,会让顾客的逛店体验大打折扣!

毕竟买内衣不是逛超市,拿起来就走,让顾客拥有一个更顺畅的购物环境会极大的提高成交率哦!

所以内衣店的中岛台尽量做减法,如果门店面积很小,设置一个中岛区就够了,其他的商品,可以组合陈列在货架区域。


当然如果店内没有可以做中岛的地方,选择一面墙来做重点陈列也是不错的选择:


重点展示区域,用组合陈列的方式会极大的提高门店的连带销售量哦!



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 楼主| 发表于 2019-5-22 14:12:42 | 显示全部楼层
6“宽”

这里讲到的“宽”指的是通道一定要宽!相信我,如果你店内的通道连两个人正常错开都做不到,一定要重视起来,调宽店内的人流通道。


如果不知道到底应该怎么调整,一姐给大家一个基础数据建议:

60厘米:一个人可以通过的空间;
90厘米:一个人正面通过;
120厘米:2个人能交错通过的空间;

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 楼主| 发表于 2019-5-22 14:14:36 | 显示全部楼层
7“大”

试衣间要做的大一些,国内很多内衣店有一个通病就是——试衣间小或者几乎没有设置试衣间,顾客几乎没有体验。

同样一件商品,只是看一看和让她触摸,观看,上身体验,效果是完全不同的。顾客也更倾向于购买后者。
都市丽人新门店


所以在条件允许的基础上尽可能的放大试衣间空间,能全方位观察到穿着体验的内衣门店会更加分!

这样的内衣店,顾客不心动才怪!



(女装陈列出品,欢迎转载,请注明出处)




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