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[商品管理] 夏季,货品滞销严重,打折有用吗?

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发表于 2019-6-3 21:06:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
夏季是店铺上新最勤快的季节,因为夏季相比起其它季节,时间要来得更长些。所以,最近就有不少小伙伴在问:一姐,夏季货品多,上新也比较勤,所以也导致有部分货品积压。对待这些滞销品,打折有用吗?

确实,夏季上新频率高,滞销品的数量也会相对多一点。但是,千万不要一有滞销品就想打折!打折不仅会让单品利润减少,还会降低店铺档次,所以,打折这条路,还是要慎重!

那会卖货的店铺,一般都靠什么?

陈列揽客如洪水,金牌导购一张嘴。


有点“小心机”的店铺陈列,完全是可以帮助导购“说更多的话”和“卖更多的货”哦!接下来,一姐就用3招,来帮你解决店铺滞销品啦!

01、发现滞销区

其实,很多商品不是不好卖,而是没有引起关注。所以,平时就要多留意店铺各个区域的客流量有什么不同。

通常来说,客流量少的地方,就是店铺的滞销区。也就是我们平时经常讲到的死角啦!一般,店铺的死角会出现在哪个地方呢?

1)狭长型店铺


对于狭长型店铺来说,畅销区和滞销区的分布其实很明显。顾客进到狭长型的店铺通常会在前端逗留。如果顾客对前端的商品不太感兴趣的话,也就不会再继续逛下去了。所以,狭长型店铺的后端是最容易成为滞销区的

2)不规则型店铺


对于不规则型店铺来说,店铺滞销区通常存在于拐角处。如果拐角处没有特别亮眼的展示的话,顾客也很难提起兴趣逛下去。

那怎么样才能把滞销区给救活呢?一姐有2个补救的小方法:

补救方法1、做磁石点展示

滞销区域或者是店铺的拐角处做磁石点展示。利用模特和道具来为商品们打造一个小场景,用醒目的道具颜色,或者是场景来吸引顾客靠近滞销区。只要顾客往滞销区多走了一步,这个区域的商品就多了一份曝光。

▲对于狭长型店铺来说,直接在滞销区出设置磁石点,可以引起顾客的注意,有效吸引顾客走近。

▲对于不规则型店铺来说,在拐角处做一组磁石点,能够直接吸引顾客走到店铺深处,然后注意到店铺深处的商品。

补救方法2、设置成休息区

滞销区域设置成为休息区,让顾客在休息的时候,可以注意到休息区旁边陈列的商品。

▲就像这个吧台风的休息区一样,当顾客坐在椅子上休息的时候,一定会注意到墙壁上的T恤。可见,用休息区来拯救滞销区,是非常实用的一种方式。

02、为滞销品找一个显眼的位置

除了救活滞销区来增加滞销品的曝光率之外,还有可以为滞销品找一个显眼的位置。

有些店铺就是为了要减少滞销品的数量,而在店铺显眼的位置轮流换商品,基本上是1-2周更换一次。这样既可以避免一些本应该好卖的商品成为滞销品,也可以让店铺看起来像上新了一样,让顾客产生新鲜感


那滞销品在哪些位置展示最有效呢?

1)中岛台:全身模特展示
中岛台是店铺内部最容易引起顾客注意的区域,而且也是产生销量比较高的区域。所以把滞销品换在中岛台上做全身模特展示,是可以让顾客一眼就注意到的哦!


2)壁面:正面展示

壁面是单品陈列的重要区域,一般都会将模特展示和单品陈列结合在一起,方便顾客参考和挑选。这时候,滞销品作为壁面的正面展示,也会更加容易引起顾客的注意。


3)层板上方:正面展示

除了中岛台和壁面之外,层板上方也是一个较为显眼的位置,特别是在店门口斜后方的层板。因为,顾客路过店门口的时候,可能会看见层板上的产品展示。

不过,层板上的商品展示想要显眼一点的话,还是要结合半身模特来做正面展示哦!


如果,店铺的滞销品多的话,可以尝试在这3个区域做滞销品的正面展示哦!既能够增加滞销品的曝光率,也能提升滞销品被购买的几率。

但要注意的是,如果当季有主推商品的话,一定要给主推商品让出中岛台的位置哦!

03、畅销品连带滞销品

畅销品连带滞销品,也是一个能够增加滞销品曝光率的方法,而且简单又实用。

直接将畅销品和滞销品做一套全身搭配,也可以让更多顾客看到它哦!当顾客看上了畅销品时,可能会选择搭配进行试穿,这时候,滞销品的试穿概率就会大大增加了。

除了将畅销品和滞销品做一套全身搭配之外,还可以将滞销品陈列在可与它搭配的畅销单品附近。这样也会比较容易被顾客发现。

而且,对于导购来说,这样也能够更方便地为顾客提供穿搭建议,提升滞销品的连带率。



女装陈列出品,欢迎转载,请注明出处)


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